找到独特差异化，是进入消费者心智的捷径！
9月7日，圣元优强以“新国标 悦未来”为主题的新国标圣元优强上市发布会在浙江嘉兴盛大举办！圣元优强领导层、全国经销商合作伙伴相聚一堂，共同见证圣元优强新国标奶粉闪耀上市，并深入探讨了品牌和渠道共赢共发展的合作之道。值得一提的是，圣元国际集团董事长张亮莅临本次发布会，可见圣元对优强品牌的高度重视。在本场大会上，圣元优强深刻演绎了什么叫做“找到独特差异化”！什么叫做“进入消费者心智的捷径”！
品牌竞争，实质是品类之争。品类才是隐藏在品牌背后的关键营销力量，是消费者购买行为的真正驱动力。
现如今，奶粉品牌面临多重痛苦，其中就包括：目标客户群体连年减少，婴配粉市场进入缩量竞争时代，抢人大战升级，市场内卷内耗严重；同质化竞争严重，定位同质化、产品同质化、品牌营销同质化，品牌进入渠道及消费者心智路径严重堵塞，无论是产品还是营销，乃至母婴渠道，都找不到撬动消费者心智的“支点”。
截至目前，已有近300个系列奶粉通过新国标，新国标注册后，市场大概率会有超350个系列新国标奶粉。如何从一众产品中，保持优势竞争地位？使自身品牌远离内卷？最有效的就是找到一个支点，撬动一个品类，并成为细分品类的优势品牌，通过创造“第一”，甚至是“唯一”，建立品牌通往消费者心智的康庄大道。圣元优强新国标奶粉，通过“两大开创”，争做国货小分子肽奶粉的领势品牌！
第一大开创：开创性将小分子肽升级为双肽
《2022年奶粉智库微信公众平台用户搜索关键词数据报告》显示，围绕营养素/营养品逾62个营养成分搜索中，水解蛋白/小分子是消费者最关注的领域。水解蛋白/小分子热度高涨背后，实际上是巨大消费者妈妈群体在宝宝喂养过程中，遇到了绿便、大便、腹泻/拉肚子、奶瓣、便秘/攒肚等消化吸收问题。
而圣元优强，作为圣元旗下第一款婴配粉品牌，也是圣元首款小分子肽奶粉，深度传承圣元乳企“优化和改善母婴营养方案”的理念，新国标时代，圣元优强持续精耕“小分子肽”奶粉的定位，通过蛋白质定位技术，将配料表首位中的高油脱盐乳清粉适度水解为小分子蛋白肽。据了解，小分子有分子小、易消化、好吸收以及在消化系统中有“预消化”作用等2大差异化优势。同时，为更适合婴幼儿体质，圣元优强新国标奶粉特别添加酪蛋白磷酸肽，与水解小分子肽形成双肽组合，开创性将圣元优强奶粉从小分子肽升级为双肽，致力成为国货小分子肽奶粉的佼佼者，跨越品类新未来！
第二大开创：开创舒适智护新时代
90、95后妈妈，作为科学育儿的忠实拥护者，她们对成分、对产品的研究，已经到了极致。在消费者调研中，我们发现DHA、乳铁蛋白、益生菌、CPP、叶黄素、益生元等都是消费者高度关注的成分。“全面配方 精准营养 宝宝舒适”，大概是每位妈妈都期望产品能达到的高度！
为满足消费者对“全面配方 精准营养 宝宝舒适”的期望和需求，圣元优强新国标奶粉进行产品大升级，形成了“3益小分子”“高含量乳铁蛋白”“独特水解工艺”“特色高油脱盐乳清粉”“6重乳黄金蛋白”“80亿双株益生菌”“29.6克益生元”等“7星钻”营养群。
01、3益小分子 “7星钻舒适”
一款奶粉好不好，最终还要看宝宝适不适应。因为相比成年人，婴幼儿宝宝肠胃发育尚未完善，非常娇嫩。为了呵护宝宝娇嫩肠胃，圣元优强新国标奶粉在配方上下足了功夫，不只添加水解小分子肽、酪蛋白磷酸肽、乳源OPO等，而且圣元优强新国标奶粉在原有的Bi-07益生菌和长链益生元的基础上，新增了HN019益生菌、1种益生元，开创“3益”+“小分子肽”营养，让宝宝肚肚更舒适。
02、乳铁Plus “7星钻自护”
单看营养素，乳铁蛋白无疑是近几年消费者最关注的超级热门营养素。在2020、2021《奶粉智库微信公众平台用户搜索关键词数据报告》中，乳铁蛋白连续两年霸榜消费者最关注的营养素。乳铁蛋白爆火的背后，是消费者妈妈对宝宝自护力的深深担忧。洞察到消费者这一需求，圣元优强新国标奶粉新增珍稀乳铁蛋白添加，全段最高含量达到110mg/100g，结合特别添加的5种核苷酸、2种益生菌、高含量益生元，给宝宝更好的守护。
03、精准全营养 “7星钻智视”
在如今信息高度透明时代，消费者既关注小分子、乳铁蛋白等热门营养，同时她们也非常在乎配方的全面性。针对消费者一直以来都关注的脑视力营养，圣元优强新国标奶粉DHA&ARA含量提升了5倍，并且新增叶黄素、乳脂球膜，配合牛磺酸、胆碱，磷脂等促进宝宝眼脑发育的营养素，精准满足新时代妈妈对全面营养的追求。
创新细分品类，钻研奶粉营养，精耕小分子赛道，在圣元优强身上，我们既看到品牌做产品的初心，又看到品牌应对市场竞争的智慧！圣元国际集团董事长张亮致辞表示：暴利时代已经过去，当今母婴行业需要品牌实干、解放思想、基础扎实、市场格局合理、打造核心根据地、做有价值的产品。优强产品配方优质，经过总部研发的深度研究，拿出的卓越配方，优强作为圣元的核心产品未来可期！
圣元国际集团董事长张亮先生致辞
今天，奶粉品牌和母婴渠道都必须加速干一件事，那就是找到队友、找准队友、加速抱团！
在《奶粉圈》调研中，母婴渠道普遍面临三重压力：1、母婴店客流量下滑、新客难开发、消费者对门店忠诚度下降；2、母婴店的生命线奶粉品类毛利下滑，流量品牌不赚钱、不留客；中小品牌难推荐、利润也难稳定；3、以前靠门店位置引流，现在必须靠产品、靠活动、靠营销引流，母婴渠道能力有限，必须找准队友进行抱团取暖。
上上之选的队友，则是同时具备品牌力、产品力、利润力、管控力、服务力的品牌。在本次大会上，圣元优强再一次深化“品牌拉力+渠道推力”双轮驱动战略，为母婴渠道保驾护航。
强品牌拉力：大手笔签约《生活真美好》栏目及世界冠军
目前，广大母婴渠道都已经深刻认识到，“即使毛利再高的奶粉，如果没有品牌力加持，母婴渠道也难以将高毛利变为利润。”这源于90、95后消费者对信息的全方位摄取，倒逼整个婴配粉行业进入全新的品牌化时代，母婴渠道也必须顺应大势，拥抱品牌化产品。
圣元优强，作为圣元旗下第一款奶粉，既有25年的市场沉淀，又有圣元大品牌的背书。更重磅的是，在发布会上，圣元优强大手笔签约《生活真美好》栏目及世界冠军。据悉，《生活真美好》，是全国首档聚焦当代国民生活，挖掘美好生活方式的互动综艺。节目以素人嘉宾的“生活档案”为切入点，每期都有诸多女性嘉宾参与录制，还会邀请明星艺人参加，更贴近新时代女性的心扉，助力美好育儿生活。另外，圣元优强还将加码母垂营销、抖音等新平台营销。持续提升品牌拉力，让品牌自带流量，圣元优强正加速品牌塑造。
圣元优强事业部负责人马胜永发言中表示：圣元优强要在组织力和品牌力上进行双重发力！
圣元优强事业部负责人马胜永
抓渠道推力：助力渠道夺客、锁客、稳客，坚定动销为王
今天，母婴渠道面临的最大问题，其实是进店率降低、新客难开发的问题。毕竟，在当下存量竞争时代，行业的主旋律是“优胜劣汰”，无论是品牌还是渠道，都陷入抢人大战，不是你增就是我减。此时，考验的就是品牌和渠道的“夺客”“锁客”“稳客”能力。
一直以来，圣元优强都以动销为王，通过奶粉试饮、创新妈妈班活动等赋能母婴渠道。优强星悦新国标奶粉上市后，将坚定动销+复购目标，定期为门店做亲子邀约活动，优化复购机制，提高门店的出单率，加大推广赋能和实际动销。
严渠道管控：科技赋能 数字控货，解决渠道后顾之忧
受3年之久的窜货乱价影响，如今整个母婴渠道对窜货乱价深恶痛绝。因为，窜货乱价，不仅“窜”掉了母婴渠道奶粉的利润空间，更严重的是正规母婴渠道辛辛苦苦培育的品牌新客，转眼就被窜货商撬走。很多渠道表示：“不敢持续主推一款奶粉，稍稍有点量窜货就来了。”
清晰定位为渠道型品牌，事实上，一直以来，圣元优强在管控市场上，都做得十分出色。在大会现场，圣元优强对过往的控货成绩和问题进行了回顾和反思。在新国标时代，圣元优强管控窜货没有最严，只会更严，将升级追溯系统，并严格落实三控策略：“控价、控区、控货”。并且，圣元优强还号召全场合作伙伴进行了“共创秩序”的庄严宣誓，“我是一名优秀的圣元优强合伙人，我庄重承诺：秉承平台发展大志，恪守公司控货制度……”随着一声声铿锵有力的誓言，掷地有声的承诺，圣元优强给渠道的是看得见的态度和实际的行动，知行合一，真正解决渠道商的后顾之忧。
金莱优总经理郑国强在大会上分享到：认知的深刻度，决定着未来的广度和高度。圣元优强坚定长远目标、激情永葆青春、坚守价格战略、聚焦门店精耕、搭建渠道根据地，让品牌能够深扎根，长成参天大树。
金莱优总经理郑国强先生分享
精耕婴配粉赛道，持续挖掘存量竞争市场。同时，为布局更广阔的全家营养领域，做未来的布局，并助力合作母婴渠道挖掘新增量、新赛道、新机遇。新国标发布会现场，圣元优强还重磅亮相了专为中老年人群营养健康定制的菁减益族配方奶粉。相较目前市面上的中老年奶粉，圣元优强菁减益族配方奶粉专业化、差异化非常突出，获得了“控糖配方中国发明专利”，精准满足中老年人群控糖人士的需求。
在晚宴上，育博董事长余世杰发表了祝酒词，其表示：圣元优强很感谢张亮董事长的大力支持，新国标时代圣元优强齐聚了品牌力、产品力、信心力、众创力、贵人助阵之力，势必将赢得更璀璨的未来！
育博董事长余世杰发表祝酒词
最后，圣元国际集团董事长张亮、育博董事长余世杰、金莱优总经理郑国强等领导，为表现优异的团队个人及渠道商伙伴，进行了颁奖表彰。在圣元优强共享共赢的平台上，只要人人用心人人卖力，都可共享财富果实。
在竞争升级、品质升级、内卷升级的新5年，一是强实力的产品依然是奶粉品牌、母婴渠道应对竞争最有力的利器；二是品牌是竞争的基本策略；三是选择对合作伙伴是持续增长的关键。圣元优强以细分品类，建立产品竞争护城河；以品牌塑造，助力品牌抢占消费者心智；以共赢共发展之行动，真正成为渠道商的主推之选，迈向高质量的发展新时代。